Praktijkleer en Vakbekwaamheid Makelaar BV

Als makelaar bedrijfsmatig vastgoed begeleid je klanten bij de koop, verkoop, huur en verhuur van commercieel vastgoed. Denk aan kantoren, winkels en bedrijfshallen.

Je krijgt te maken met klanten die zakelijke beslissingen nemen. Het gaat minder om emotie en meer om rationele keuzes, cijfers, strategie en rendement. Tijdens de opleiding leer je hoe je jouw klant adviseert en daarbij rekening houdt met marktontwikkelingen, locatiekeuzes, risico’s en investeringskansen.

Specialistische objecten, zoals horeca, bedrijfswoningen of beleggingsportefeuilles kunnen tot je diepgaandere expertise gaan behoren. Je behandelt vaak complexere vraagstukken dan in de woningmakelaardij. Dat vraagt om bredere marktkennis, financieel inzicht en het vermogen om je echt te verplaatsen in de doelen en belangen van je klanten.

Je kijkt niet alleen naar het pand, maar naar het complete plaatje: de onderneming, de toekomstplannen en de financiële strategie van je klant.

Spreekt dit beroep je aan? Dan zie ik je graag binnenkort in het klaslokaal.

Praktijkleer is de theoretische module die je nodig hebt om als vastgoedprofessional de wereld van commercieel vastgoed te begrijpen. De onderwerpen die in de lessen Praktijkleer behandeld worden, worden hieronder toegelicht.

Je verdiept je in de kern van de makelaarspraktijk. Onderwerpen als de opdracht tot dienstverlening, het koop- en verkoopproces, recherche, inspectie, oplevering en de huurovereenkomst voor kantoren komen uitgebreid aan bod. Ook krijg je inzicht in ethiek, Wwft, AVG en aansprakelijkheid, zodat je professioneel en zorgvuldig leert handelen

Je behandelt de juridische kaders rondom huur en verhuur van bedrijfsruimte. Daarbij wordt specifiek ingezoomd op art. 7:290 BW en art. 7:230a BW en de toepassing hiervan in de praktijk.

Je krijgt inzicht in de belangrijkste fiscale aspecten binnen vastgoed, waaronder inkomstenbelasting, vennootschapsbelasting, btw en overdrachtsbelasting.

Je maakt kennis met hypotheek- en pandrecht, vastgoedfinanciering en vastgoedinvesteringen. De les verbindt financieringsvormen direct aan praktijkcasussen binnen commercieel vastgoed.

Je leert hoe je een makelaarskantoor bedrijfsmatig aanstuurt. Onderwerpen als ondernemingsplan, rechtsvormen, exploitatie- en liquiditeitsbegroting, balans, vermogensbehoefte en fusies of overnames komen aan bod.

Je verdiept je in nationale en internationale regelgeving en verschillende taxatiemethoden, zoals de comparatieve-, inkomsten- en kostenmethode. Daarnaast behandel je zakelijke rechten (erfpacht, opstalrecht) en bijzondere situaties zoals onteigening, Wet WOZ en exploitatiegebonden vastgoed.

Je ontwikkelt bouwkundige basiskennis gericht op commercieel vastgoed. Onderwerpen zijn beheer en onderhoud, relevante regelgeving, installaties en de werking daarvan, met aandacht voor het herkennen en waarderen van technische aspecten

Bij de module Vakbekwaamheid draait alles om de vaardigheden die je nodig hebt als aanstaand makelaar in de wereld van commercieel vastgoed. De onderwerpen die in de lessen Vakbekwaamheid worden behandeld, zijn hieronder toegelicht.

Je krijgt inzicht in de exameneisen en start met het kiezen van het onderwerp van je visiestuk. Daarnaast werk je aan objectinformatie, brochure en verkoopplan, afgestemd op de eisen van het examen.

Je leert koop- en huurovereenkomsten opstellen, de juridische aspecten kenen en professioneel toelichten.

Je traint het intakegesprek voor verschillende typen vastgoed. Je werkt aan gespreksopbouw, klantgericht communiceren, het scherp krijgen van klantbehoeften en het correct rapporteren hiervan.

Je oefent examengerichte vaardigheden zoals het presenteren van je visiestuk, het toelichten van het verkoopplan en het toepassen van NEN2580. Je oefent met het verkoopplan: met een proefexamen Wonen maak je de vertaalslag naar BV (met behulp van je docent). Feedback van docent en medestudenten helpt je om je presentatie te verfijnen.