Wat verdient een makelaar?

Wie overweegt om makelaar te worden, stelt vroeg of laat dezelfde vraag: wat verdien je eigenlijk in de vastgoedbranche? De makelaardij staat bekend als een commerciële sector met doorgroeimogelijkheden, maar tegelijkertijd lopen de inkomens sterk uiteen. Het salaris van een makelaar hangt namelijk af van je functie, ervaring, regio, specialisatie en of je in loondienst werkt of zelfstandig ondernemer bent.

Gemiddeld ligt het salaris van een makelaar grofweg tussen de €2.500,- en €6.500,- bruto per maand. Toch geeft dat gemiddelde geen volledig beeld van de praktijk. Een startende Assistent-Makelaar verdient immers een ander salaris dan een ervaren Register Makelaar met een groot netwerk en jarenlange marktkennis. In deze blog lees je hoe salarissen binnen de vastgoedbranche zijn opgebouwd, welke functies het meeste verdienen en hoe je jouw inkomen als makelaar vergroot.

Het gemiddelde salaris van een makelaar

Een makelaar in Nederland verdient gemiddeld een bovengemiddeld salaris ten opzichte van veel andere commerciële beroepen. Zeker wanneer je enkele jaren ervaring hebt opgebouwd, zie je je inkomen snel stijgen. Dat komt doordat de makelaardij geen standaard kantoorbaan is waarbij salarissen volledig vaststaan. Resultaten spelen een grote rol. Gemiddeld verdiend een ervaren makelaar rond de €5.500,-. 

Bij veel makelaarskantoren bestaat het inkomen uit een combinatie van een basissalaris en variabele beloningen. Denk aan provisies, omzetbonussen of extra vergoedingen voor binnengehaalde opdrachten. Daardoor kunnen twee makelaars met dezelfde functie toch een heel verschillend maandinkomen hebben.

Gemiddeld verdient een makelaar, in de woon- en agrarische sector, tot €5.500,- bruto per maand. In sommige specialisaties of regio’s ligt dat bedrag nog aanzienlijk hoger.

Wat verdient een beginnende makelaar?

Vrijwel niemand start direct als volledig zelfstandig Register Makelaar. De meeste vastgoedprofessionals beginnen als binnendienst medewerker, Assistent-Makelaar of KRMT-makelaar. In die eerste jaren draait het vooral om praktijkervaring opdoen, marktkennis ontwikkelen en leren omgaan met klanten, onderhandelingen en vastgoedprocessen.

Een startende Assistent-Makelaar verdient gemiddeld tussen de €2.400 en €2.800 bruto per maand. Werk je bij een groter kantoor in de Randstad, dan ligt dat salaris vaak hoger. Vooral in steden waar woningprijzen hoog liggen en veel transacties plaatsvinden, zijn salarissen competitiever.

Het salaris voor een beginnende makelaar ligt rond €3.200,- bruto per maand. Naast het salaris investeren veel kantoren ook in het opleiden (door middel van kennis en vaardigheden) en nascholen van hun medewerkers. Dat is belangrijk, want de vastgoedbranche blijft zich ontwikkelen. Hoe beter je wordt in acquisitie, klantcontact en onderhandelingen, hoe sneller je doorgroeit.

Veel studenten kiezen voor het opleidingstraject tot KRMT-makelaar. In die functie mag je zelfstandiger opereren en krijg je meer verantwoordelijkheid. Daardoor stijgt het inkomen meestal mee. Een KRMT-makelaar verdient gemiddeld tussen de €3.500 en €5.500 bruto per maand, vaak aangevuld met bonusregelingen.

Naast makelaar, kan je er ook voor kiezen om te werken binnen de binnendienst van de makelaardij. Gemiddeld ligt het salaris bij een starter rond de €2.400,- en een senior €3.100,- bruto per maand. 

Wat verdient een ervaren makelaar?

Ervaren makelaars verdienen aanzienlijk meer dan starters. Dat verschil ontstaat niet alleen door kennis, maar vooral door netwerk, reputatie en commerciële vaardigheden. Een makelaar die al jaren actief is in dezelfde regio bouwt doorgaans een vaste klantenkring op en haalt makkelijker nieuwe opdrachten binnen.

Register Makelaar Taxateurs (RMT) behoren binnen de woningmakelaardij vaak tot de best verdienende professionals. Hun salaris ligt gemiddeld tussen de €4.500 en €6.500 bruto per maand. In het hogere segment of bij commerciële vastgoedkantoren kan dat inkomen verder oplopen.

In de praktijk zie je bovendien dat ervaren makelaars vaker leidinggevende taken krijgen of een eigen klantenportefeuille beheren. Dat maakt hun positie binnen een kantoor waardevoller en beter betaald.

Verdient een zelfstandig makelaar meer?

Zelfstandig makelaarschap biedt het grootste verdienpotentieel binnen vastgoed. Tegelijkertijd brengt ondernemen ook risico’s met zich mee. Een zelfstandig makelaar heeft immers geen vast salaris en moet zelf opdrachten binnenhalen.

Het inkomen van een zelfstandig makelaar hangt grotendeels af van:

• het aantal transacties
• gemiddelde woningwaardes
• courtagepercentages
• lokale concurrentie
• marketing en zichtbaarheid

Beginnende ondernemers onderschatten vaak hoeveel acquisitie nodig is om structureel voldoende opdrachten binnen te halen. Daarom kiezen veel makelaars ervoor om eerst ervaring op te doen in loondienst voordat zij zelfstandig starten.

Hoe verdient een makelaar geld?

Veel mensen denken dat makelaars uitsluitend verdienen aan courtage. In werkelijkheid verschilt de inkomensstructuur per kantoor. Bij grotere makelaarskantoren ontvang je meestal een vast basissalaris. Daarbovenop komen vaak bonusregelingen of provisies. Hoe meer omzet je draait of woningen verkoopt, hoe hoger je inkomen wordt.

Bij zelfstandige makelaars werkt dat anders. Daar bestaat het inkomen grotendeels uit courtage. De gemiddelde courtage in Nederland ligt meestal tussen de 1% en 1,5% van de verkoopprijs van een woning. Dat klinkt hoog, maar daar moeten nog allerlei kosten vanaf. De daadwerkelijke winst ligt dus lager dan veel mensen denken.

Welke factoren bepalen het salaris van een makelaar?

Binnen vastgoed bestaan grote inkomensverschillen. Dat komt doordat het salaris van een makelaar afhankelijk is van meerdere factoren tegelijk. Ervaring speelt een belangrijke rol. Hoe langer je actief bent, hoe groter je netwerk en marktkennis worden. Daarnaast heeft ook je registratie invloed op je salaris. Een Register Makelaar verdient gemiddeld meer dan een starter zonder registratie.

Ook de regio maakt verschil. Makelaars in Amsterdam, Utrecht, Rotterdam en Den Haag verdienen doorgaans meer dan makelaars in kleinere regio’s. Hogere woningprijzen zorgen daar voor hogere courtages en meer omzet.  Daarnaast speelt specialisatie een belangrijke rol. Makelaars in commercieel vastgoed, nieuwbouw of exclusieve woning segmenten verdienen gemiddeld meer dan makelaars in reguliere woningverkoop.

Tot slot bepaalt ook jouw commerciële vermogen veel. In vastgoed draait een groot deel van het succes om relaties, zichtbaarheid en vertrouwen. Makelaars die sterk zijn in acquisitie groeien vrijwel altijd sneller.

Hoe word je makelaar?

De meeste vastgoedprofessionals starten met een erkende vastgoedopleiding. Start als Assistent-Makelaar of volg direct de route naar Kandidaat-Makelaar en Register-Makelaar. Veel studenten combineren werken en leren, zodat zij direct praktijkervaring opdoen naast hun studie. Praktijkervaring is geen must aan het begin van het opleidingstraject, maar wordt gedurende het traject steeds belangrijker. 

Bij Academie voor Vastgoed volg je praktijkgerichte opleidingen die aansluiten op de eisen van de registers NRVT en VastgoedCert én de grootste branchevereniging NVM. Je krijgt les van vakdocenten uit de praktijk en ontwikkelt niet alleen theoretische kennis, maar leert ook hoe de vastgoedmarkt daadwerkelijk werkt. Dankzij kleine groepen en persoonlijke begeleiding groei je stap voor stap door richting een carrière als Assistent-, Kandidaat of Register-Makelaar.

Veelgestelde vragen over wat een makelaar verdient