Van bezichtiging naar business

Wil jij meer opdrachten binnenhalen in de huidige vastgoedmarkt? Nu klanten kritischer zijn en er online veel informatie te vinden is, is vertrouwen dé sleutel om je te onderscheiden als makelaar.  

Deze concrete cursus leert je hoe je ‘aandacht voor de klant’ effectief inzet, waardoor ieder contractmoment kan uitgroeien tot een nieuwe opdracht. Je duikt in de psychologie van de klant en ontdekt hoe je als makelaar hierop persoonlijk en relevant kunt inspelen. Via de ‘verkooptrechter’ en de ‘kettingreactie van aandacht’ ontwerp je tijdens de cursus een eigen stappenplan dat je meteen in de praktijk kunt inzetten.  

Tijdens de cursus krijg je antwoord op vragen als:  

• Wat is de verkooptrechter en welke rol speelt ‘vertrouwen’ hierbij?
• Hoe herken je een kettingreactie? En hoe benut je een kettingreactie voor nieuwe opdrachten?
• Hoe herken je verschillende klantbehoeften? En hoe speel je hierop in?
• Wat zijn de succesfactoren voor conversie?
• Hoe vertaal je jouw persoonlijke actieplan naar je dagelijkse praktijk?