Internationale klanten en expats: schakelen tussen culturen

In de hedendaagse vastgoedmarkt komen kopers en verkopers uit alle hoeken van de wereld.  

Wat voor de één een standaardprocedure is, kan voor de ander een bron van misverstanden zijn. Cultuurverschillen spelen een cruciale, maar vaak onzichtbare rol in onderhandelingen, communicatie en verwachtingen rondom de koop of verkoop van een woning of pand. 

Denk aan variaties in: 

• Communicatiestijlen: Direct versus indirect. Hoe interpreteer je ‘misschien’?
• Onderhandelingstactieken: Openheid over budget of juist een strategie van terughoudendheid
• Tijdsbeleving: De urgentie van een snelle deal versus de nadruk op relatieopbouw
• Familiebetrokkenheid: Wie neemt de uiteindelijke beslissing?

Hoe navigeer je als makelaar of taxateur door deze complexe culturele dynamiek? Hoe zorg je ervoor dat beide partijen zich begrepen, gerespecteerd en op hun gemak voelen, waardoor de kans op een succesvolle deal exponentieel toeneemt?